Maxime Roux

Artificial intelligence already fascinated me as an engineering student: I was convinced it would be the next great revolution, and that it would help answer some of the world's hardest problems. In 2017, after two years in consulting, I decided to join a startup building conversational agents on the earliest NLP and dialogue-engine components, sold to large enterprises on usage-based pricing. The technology was crude, but what people did with it was already producing results.

I then joined Google to work on the other subject that fascinates me: entrepreneurship and startups. My job was to help the most promising French startups adopt the latest marketing technology, AI-driven targeting included, and to significantly grow what they invested with Google. A role halfway between product expertise, partnerships and sales, with companies like Doctolib, Virtuo, Superprof and PayFit.

After a stint at Pinterest as Strategic Partnerships Manager for France, I co-founded Ostrea, an industrial startup making a surface material from recycled shellfish waste, to answer both an environmental problem and the growing demand for low-carbon materials. With no experience in the sector. In four years: a patent filed in France and internationally, close to €9M raised, 25 employees, a 5,000 m² plant near Rennes, and a distribution network built on industrial partners, from fabricators to groups like Saint-Gobain and Bouygues integrating our material into their own product lines.

Nine years after I first started on these subjects, Claude is what made me measure how much AI could already transform society as we know it. And, on my own scale, much of how my company operates, along with my own role as its managing director. We were already using OpenAI, but it was Claude Code's agentic model that took us to a different level: internal applications multiplied, paid software replaced by tools we built ourselves for pipeline and operations management, a step change in our reporting to investors. That consolidated their confidence, and with it our ability to keep funding the business. I have been through, as a customer, the very conversion this role exists to create inside industrial companies.

Ostrea is now entering a different chapter: the plant is running, the distribution network is in place, but production margins are below our forecasts. The company is moving into financial discipline and measured growth, a different job from the one I did for four years. Building a company is still fascinating work, but I feel I am watching from the sidelines the revolution I have been waiting for since the start of my career.

I was not actively looking when I came across the “Sales Manager, Enterprise Industries” posting. I know what industrial companies are dealing with, because I run one. I know their buying cycles from the inside: R&D, product and procurement teams, twelve to twenty-four months between the first meeting and a signature, which is how we landed Saint-Gobain and Groupe Fournier. And I have deployed AI across an industrial company, on the plant floor, in R&D and in the sales team, after four years spent driving technology adoption at Google and Pinterest.

I am not actively looking to leave Ostrea, and I am not applying to any other AI company. Anthropic is the only one for which I would consider it: the only one that made the societal stakes and the safety of AI its starting concern, and proved it when that came at a cost.

Pendant mes études d'ingénieur, l'intelligence artificielle me passionnait déjà : j'étais persuadé qu'elle serait la prochaine grande révolution et qu'elle apporterait des réponses aux grands défis de ce monde. En 2017, après deux ans de conseil, j'ai décidé de rejoindre une startup qui concevait des agents conversationnels sur les premières briques de NLP et de moteurs de dialogue, vendus à des grands comptes en facturation à l'usage. La technologie était rudimentaire, mais ses usages donnaient déjà des résultats.

J'ai ensuite rejoint Google pour travailler sur l'autre sujet qui me passionne : l'entrepreneuriat et les startups. Ma mission : accompagner les plus prometteuses d'entre elles dans l'adoption des dernières technologies marketing, dont l'IA appliquée au ciblage, et faire croître significativement leurs investissements chez Google. Un rôle à mi-chemin entre l'expertise produit, les partenariats et la vente, avec des startups comme Doctolib, Virtuo, Superprof ou PayFit.

Après un passage chez Pinterest comme responsable des partenariats stratégiques France, j'ai cofondé Ostrea, une startup industrielle produisant un matériau à partir de coquillages recyclés, pour répondre aux enjeux environnementaux et au besoin croissant de matériaux bas carbone. Sans aucune expérience du secteur. En quatre ans : un brevet déposé en France et à l'international, près de 9 M€ levés, 25 salariés, une usine de 5 000 m² près de Rennes et un réseau de distribution bâti sur des partenaires industriels, des transformateurs jusqu'à des groupes comme Saint-Gobain ou Bouygues qui intègrent notre matériau à leurs propres gammes.

Neuf ans après mes débuts sur ces sujets, c'est avec Claude que j'ai réellement mesuré comment l'IA pouvait déjà révolutionner la société telle qu'on la connaît. Et, à mon échelle, une grande partie des opérations de mon entreprise ainsi que mon propre rôle de fondateur dirigeant. Nous utilisions déjà OpenAI, mais c'est le modèle agentique de Claude Code qui nous a fait changer de dimension : applications internes multipliées, logiciels payants remplacés par nos propres outils de pilotage et de gestion, cap franchi dans notre reporting aux fonds d'investissement. Cela a consolidé leur confiance, et donc notre capacité à continuer de financer le développement. J'ai vécu de l'intérieur, comme client, la conversion que ce poste consiste à provoquer dans des entreprises industrielles.

Aujourd'hui, Ostrea change de paradigme : l'usine est lancée, le réseau de distribution en place, mais les marges de production sont en dessous de nos prévisions. L'entreprise entre dans une phase de pilotage financier et de croissance raisonnée, un métier différent de celui des quatre années précédentes. Avoir monté sa boîte reste passionnant, mais j'ai le sentiment de passer à côté de la révolution que j'attends depuis le début de ma carrière.

Je n'étais pas en recherche active quand je suis tombé sur la fiche de poste « Sales Manager, Enterprise Industries ». Je sais ce que vivent les entreprises industrielles : j'en dirige une. Je connais leurs cycles d'achat de l'intérieur, équipes R&D, produit et achats, douze à vingt-quatre mois entre le premier rendez-vous et la signature, c'est ainsi que nous avons gagné Saint-Gobain et le Groupe Fournier. Et j'ai déployé l'IA dans une entreprise industrielle, à l'atelier, en R&D et dans l'équipe commerciale, après quatre ans passés à faire adopter des technologies chez Google et Pinterest.

Je ne cherche pas activement à quitter Ostrea, et je ne candidate dans aucune autre entreprise de l'IA. Anthropic est la seule pour laquelle je l'envisagerais : la seule à avoir fait des enjeux de société et de la sécurité de l'IA sa préoccupation de départ, et à l'avoir prouvé quand cela coûtait cher.

En 2022, après Google et Pinterest, j'ai quitté l'univers confortable de la tech pour construire une entreprise qui avait du sens : répondre au besoin de produire autrement, en revalorisant des déchets inexploités plutôt qu'en extrayant de nouvelles ressources. Quatre ans plus tard, cette volonté d'avoir un impact positif sur la société et sur le monde n'a pas changé.

Ma conviction sur l'IA reste entière : ces technologies apporteront des réponses à des problèmes que nous ne savons pas résoudre aujourd'hui. Mais je ne la sépare pas des questions qu'elle soulève : la consommation énergétique, le risque de perte de contrôle, ou son utilisation à des fins de destruction ou de prise de pouvoir.

C'est ce qui distingue Anthropic à mes yeux. C'est l'entreprise qui, dès sa fondation, a fait des risques et des dérives son sujet de départ plutôt qu'une préoccupation ajoutée après coup. Elle traite la sécurité comme un problème de recherche à part entière, avec des équipes et des publications dédiées, et elle documente publiquement chaque avancée majeure, y compris ce qu'elle ne maîtrise pas encore.

J'admire que cette responsabilité soit inscrite dans la structure même de l'entreprise, constituée en Public Benefit Corporation, et pas seulement dans un discours commercial. Anthropic l'a démontré cette année en refusant de mettre sa technologie à disposition pour des armes autonomes ou pour la surveillance de masse. Avoir accepté de perdre le marché fédéral américain plutôt que de céder est, à mes yeux, une preuve incontestable de la solidité de ses engagements.

Je suis père de deux jeunes filles. Le monde qu'elles trouveront en entrant dans la vie active sera façonné par la direction que prendra l'intelligence artificielle. Je veux travailler dans une entreprise qui pense à son impact au-delà du trimestre en cours, et je ne vois pas de meilleur endroit qu'Anthropic pour porter cette vision et la responsabilité qui lui incombe.

In 2022, after Google and Pinterest, I left the comfort of the tech industry to build a company that meant something: producing differently, by turning unused waste into a resource instead of extracting new ones. Four years on, that wish to have a positive impact on society has not changed.

My conviction about AI is undiminished: these technologies will answer problems we cannot solve today. But I do not separate it from the questions they raise: energy consumption, the risk of losing control, and their use for destruction or for seizing power.

That is what sets Anthropic apart for me. It is the company that, from its founding, made risk and misuse its starting point rather than an afterthought. It treats safety as a research problem in its own right, with dedicated teams and published work, and it documents every major advance publicly, including what it has not yet mastered.

What I admire is that this responsibility is written into the structure of the company, a Public Benefit Corporation, and not only into its messaging. Anthropic proved it this year by refusing to make its technology available for autonomous weapons or for mass surveillance. Accepting the loss of the US federal market rather than giving ground is, to me, conclusive proof of how solid those commitments are.

I am the father of two young girls. The world they will enter as adults will be shaped by the direction artificial intelligence takes. I want to work for a company that thinks about its impact beyond the current quarter, and I see no better place than Anthropic to carry that vision and the responsibility that comes with it.

I sell to industrial companies from inside one.

The channel. Our material reaches its end customer through four kinds of partner: architects and design firms who specify it, fabricators who machine it, fit-out contractors who install it, and distributors who stock it. Nobody buys in a single conversation. Every project runs through several of them at once, which is what a multithreaded cycle looks like in practice. I built that organisation from scratch and coached the team that runs it. Revenue doubled from €430K to €900K in 2026, across more than 300 projects a year.

Development programmes with major groups. Saint-Gobain, Bouygues, VINCI, Groupe Fournier and Decotec have integrated our material into their own product lines. Those deals take twelve to twenty-four months and run through three functions on their side: R&D, who test the material, product teams, who decide where it fits, and procurement, who decide whether we are a supplier they can depend on. Winning them means holding a technical conversation and a commercial one at the same time, with people who do not report to each other. That is the cycle this role exists to manage.

The ecosystem around it. Ostrea is part of Leonard's portfolio, VINCI's incubator and accelerator, where I work with Julien Villalongue, Kevin Cardona and Valentin Piperno. Bpifrance awarded us its Deep Tech label. We also work with Rennes Atalante and Le Village by CA, Crédit Agricole's accelerator network.

Before Ostrea. At Google I was a sales coach for new hires joining the French sales team. At Pinterest I owned strategic partnerships for France: not industrial accounts, but the same problem at scale, driving product adoption at the launch of video through webinars, events and a training platform I created.

Je vends à des industriels depuis l'intérieur d'une entreprise industrielle.

Le canal. Notre matériau atteint son client final par quatre types de partenaires : les architectes et agences qui le prescrivent, les transformateurs qui l'usinent, les agenceurs qui le posent et les distributeurs qui le stockent. Personne n'achète en une seule conversation. Chaque projet passe par plusieurs d'entre eux à la fois, et c'est à cela que ressemble un cycle multi-interlocuteurs dans la réalité. J'ai construit cette organisation de zéro et j'ai coaché l'équipe qui la fait tourner. Le chiffre d'affaires a doublé, de 430 K€ à 900 K€ en 2026, sur plus de 300 projets par an.

Programmes de développement avec de grands groupes. Saint-Gobain, Bouygues, VINCI, le Groupe Fournier et Decotec ont intégré notre matériau à leurs propres gammes. Ces affaires demandent douze à vingt-quatre mois et passent par trois fonctions chez eux : la R&D, qui teste la matière, les équipes produit, qui décident où elle s'intègre, et les achats, qui décident si nous sommes un fournisseur sur lequel compter. Les gagner suppose de tenir en même temps une conversation technique et une conversation commerciale, avec des gens qui ne dépendent pas les uns des autres. C'est exactement le cycle que ce poste consiste à piloter.

L'écosystème autour. Ostrea fait partie du portefeuille de Leonard, l'incubateur et accélérateur de VINCI, où je travaille avec Julien Villalongue, Kevin Cardona et Valentin Piperno. Bpifrance nous a attribué son label Deep Tech. Nous travaillons également avec Rennes Atalante et Le Village by CA, le réseau d'accélérateurs du Crédit Agricole.

Avant Ostrea. Chez Google, j'étais sales coach des nouvelles recrues de l'équipe commerciale France. Chez Pinterest, je dirigeais les partenariats stratégiques pour la France : pas des comptes industriels, mais le même problème à grande échelle, faire adopter un produit au lancement de la vidéo, par des webinars, des événements et une plateforme de formation que j'ai créée.